中国企业报:4000亿,节能服务市场爆发式崛起
发布者: dirk  添加时间: 2010/5/12  点击:2734次

3月17日,国务院召开常务会议,明确提出加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的政策措施,加强政策扶持和引导,运用市场手段促进节能新技术、新产品的推广应用,不断提高能源利用效率,建设资源节约型社会。另外一项旨在规范合同能源管理行业发展的《加快推行合同能源管理促进节能服务业发展的意见》近期也将推出
山东融世华14年前国内最早突入这一领域,形成节能环保、合同能源管理、融资租赁创新性完整产业链,并成长为行业核心企业

 


  
14年,融世华经历了一个从无到有的行业发展历程
14年,融世华创造了一个新兴产业的行业标准
14年,融世华探索了一条以融资租赁拓展合同能源管理市场的崭新道路
“企业不用投资,不用承担风险,就可以实施节能项目,节省一大笔的能源消耗,还可以得到使用设备,世界上哪有这样的好事?”当融世华公司的业务人员提出利用合同能源管理机制减少污染提高经济效益的方案时,中石化齐鲁分公司丙烯厂的负责人对于这一新兴领域充满了好奇。而这个项目完成后的结果,丙烯厂除了好奇之外更多的是赞赏,该项目实施后,中石化齐鲁分公司丙烯厂年产蒸汽4.55万吨,蒸汽价值达204.01万元,年节约标煤 6825吨,减排 CO24850吨、SO2123吨、TSP(总悬浮颗粒物)95吨。
  随着低碳经济的发展,与其相关的各类新事物、新名词开始接二连三地进入公众的视野,合同能源管理就是其中热门的话题之一。
  “这个产业慢慢长大,就像从一个无人看管的小孩,到现在得到了家长的关注,这一行业的春天就要来了。”山东融世华租赁有限公司(下称融世华)董事长孙红感叹。
  行业创新向浪费能源要效益
融世华的诞生,缘起于1996年我国政府与世界银行合作实施的一个节能促进项目2010年3月1日,山东济南迎来了开春最大的一场春雪。
  细雪纷飞中,财政部国际司和国家发改委能源研究所、中国节能服务产业协会的有关负责人,健步迈入融世华的会议室,开始了节能服务产业发展的现场调研座谈会。参加座谈会的还有来自北京和山东当地的部分节能服务企业代表。窗外春寒料峭,室内气氛热烈,孙红已经几次这样面向国家部委的领导介绍融世华的经验了。
  从原先的默默无闻到现在政府和企业都关注的焦点,14年来,融世华见证了节能服务行业的发展。
  1996年,国家为了尽快建立基于市场的节能新机制,以提高能源使用效率,减少二氧化碳等有害气体排放,缓解全球温室气体效应,与世界银行、全球环境基金合作,共同开启实施了“中国节能促进项目”。利用这一契机,我国政府在北京、山东和辽宁成立了三家合同能源管理示范企业,当时还叫 “山东节能工程有限公司”的山东融世华租赁有限公司就是其中之一。
  公司建立之初,面对经验和市场的一片空白,孙红带领员工走遍了山东17个地市,先后到119家高耗能企业实地调查分析,搜集了化工、冶金、纺织、造纸、建材、电力等10大耗能行业的第一手能源需求资料,并进行了大量后期分析和材料整理工作,在毫无借鉴的基础上,按照世界银行的要求完成了十几万字的商业计划书。
  与此同时,面对这个与世界接轨的“合同能源管理机制”新型企业,面对陌生的市场,公司的经营管理都要从零做起,建章立制,保障公司规范运转,才能得到世行认可、批准。在孙红的亲自带领下,全公司员工摸着石头过河,加班加点,反复修改,一度20多天没有下过办公楼一步。孙红曾打趣地说:“仅商业计划书草稿就能装几十麻袋呢!”
  1998年,中国驻美大使代表中国政府与世界银行正式签约,成功地争取到了2100万美金的世界银行贷款和500万美金的全球环境基金的赠款。从此,融世华正式实施世行项目,开始了把合同能源管理的先进机制与中国实际相结合的创新探索。
  “‘合同能源管理’在中国是一个新生的事物,在中国市场经济条件下,它的生存和发展有不和谐的地方,我们作为国内首批三家示范公司之一,有责任也有义务闯出一条路子,给未来的发展总结一些经验。”孙红给自己规定了这样的使命。
  “合同能源管理以节能服务为主要业务,帮助客户实现节能方面的改造,同时为项目解决融资和技术方面的难关,其经济收益由节能项目公司和客户企业共同分享。”孙红这样定义合同能源管理模式,“合同能源管理模式的引入,实际上是在推动一个节能改造的服务业模式的出现。由于中国节能促进项目的开展,中国节能服务产业得以初步形成。”
  14年的创新性示范后,孙红更加坚定地充任着节能服务产业的守望者和开创者,她看到的是一个巨大的市场空间。“中国的服务业市场很大,具体到节能服务更是如此,为什么世行这么大一个国际组织来推广ESCO(节能服务中心),就是因为它有价值,有发展空间和潜力,这一点我充满信心。”
  业务创新化解水土不服
1998年的实验性项目遭遇流产,此后竟是“常胜将军”
  众所周知,在“合同能源管理”机制引入中国之前,西方已经有一套比较完善运行机制,目前欧美等发达国家的节能产业发展快速发展,以赢利为直接目的的专业化“节能服务公司”的发展亦十分迅速。

  作为ESCO的发源地,美国的合同能源管理产业的市场产值已经占到全球节能服务业产值的2/3,据美国国家能源服务公司协会统计,2008年美国节能服务业的产值接近55亿美元。
  在上世纪90年代中期的中国,这个行业还是刚刚开始,能否把西方的一整套管理机制成功复制到中国,这是当时这个行业内所关注的问题。
  作为国内首批三家示范公司之一,融世华公司就抱着“摸着石头过河”的心态探讨这个行业的发展之路。
  孙红回忆,1998年年底开始了第一个项目,在选择第一个项目时非常漫长,也非常艰难,基于对企业的了解,当时就从上百家企业里面选择了一家企业用 “合同能源管理”机制作为实验。
  这个项目是和德州的一家企业合作,合作的项目规模只有十几万元,“但是,这个项目以流产告终,同时这也是迄今为止我们公司十几年来惟一的一个无果而终的项目。”孙红分析流产的原因是当时的风险控制意识和动态监控意识薄弱造成的。“当初在尝试这个项目时,没有考虑担保,更没有动态监控,等到了法院来传票,我们才知道这个合作企业已经破产。”
  而这次先期的尝试让孙红意识到了风险监控的重要性,公司迅速建立起了完善的风险控制体系和动态监控体系,每个项目都设立了事前监控,事中管理以及事后的跟踪访问。
  “实验期的失利也并不是一件坏事,融世华在以后正式开展的项目中就再没有出现过失败的事例,也没有一笔坏账。”对于这样的业绩,孙红非常满意。
  除了项目风险外,他们遇到的第二个麻烦就是西方管理机制和中国法规、法律的撞车。从西方引进的合同能源管理机制的运行,公司执行每一项目,既要受制于世界银行的要求,又要时常与国内有关法律法规产生摩擦。
  经过摸索和实践,融世华在各方的分歧和争论中,逐步形成了项目模式、客户选择、财务分析、会计记账、节能量确认和分享等方面的有效做法,提出了“项目线”和“项目户”的市场开发战略,构建了财务、技术专家、法律三方联动的风险控制体系。
  这一努力得到了世界银行和全球环境基金组织的高度评价。在世行“中国节能促进项目”中后期审查会上,融世华成为全球示范公司中的示范,他们的风险控制机制和“项目户”市场开发模式,被世界银行推广。2006年世界银行项目闭户时,统计数据表明,融世华的项目成功率达到了100%,在三家示范公司中项目实施最好,投资规模最大,经济效益最佳,风险控制最有效。目前,该企业经验已传播到印度、巴西等国家。
  金融创新资本与实业的完美邂逅
受EDP课程启发而创设的“节能设备融资租赁”被称作是融世华模式
合同能源管理,是一种节能服务公司、能源用户和社会三方共赢的理想模式。能够为企业节省一大笔能源消耗从而提高经济效益,又节约能源,保护环境,这一“看上去很美”的机制一度遭遇了融资难的发展瓶颈。
  据了解,在合同能源管理模式中,由于节能服务公司需要事先垫付所有投资,合同能源管理项目的实施必须以充足的资金为前提。因此,强有力的融资支持成为节能服务类企业发展壮大的生命线。
  “由于节能服务公司自身担保资源有限以及外部担保严苛,制约了节能服务企业融资的进行。加之,我国银行还没有与‘合同能源管理’这一模式相配套的贷款品种以及合同能源管理仍存在一定风险等原因,导致我国节能服务公司很难通过银行等金融机构为项目融资,一般银行贷款要求企业资产负债不能超过 50%—60%,融资规模也十分有限,”孙红对于融资难的困局深有体会。
  面对这一困境,孙红也充满了疑惑,这个产业未来的发展空间在哪,融资难的困境是否能够解决。当时,孙红正在北大读EDP,“为了走出困境,也需要多充电,多了解相关内容”。也是偶然的机遇,让她想到了融资租赁和合同能源管理的大胆结合,经过广泛的调研论证,她正式提出了“节能设备融资租赁模式”。
  这一模式的具体运行方式是EMCO(出租方)根据承租方(客户)的要求和选择,从指定供货方购买指定节能设备出租给承租方使用。租赁期内所有权属于出租方,承租方享有使用权并按期交付租金。承租时间和租金依节能效益而定,即承租方以节能设备产生的节能效益支付租金。租赁期满,设备处置可以根据双方协议,灵活选择留购、续租或退回出租方。
  根据国家相关规定,融资租赁公司只要取得合法资质,其注册资本金就可以放大10倍使用,也就是说你的注册资本金是1亿元的话那你可以放大到10亿元的规模。同时,国家对融资租赁企业在融资规模、贷款标准、财务准则等方面均有一定的政策支持。
  “将融资租赁引入,无异于为合同能源管理提供了强大的‘自造血’功能,融资难问题迎刃而解。”孙红介绍,这样的模式不仅极大地开拓了融资租赁业务的平台,而且成功突破了合同能源管理的资金瓶颈问题,解决了项目双方的资金压力,也降低了整个项目的风险。
  解决了融资难的问题,融世华公司2008年节能服务合同额比2007年提高了67%,为合同能源管理在我国健康持续发展开创了一条新路。
  基于该模式的运作,截至2009年6月底,公司在节能领域合同额达11.7亿元,累计节能262万吨标准煤,其中节煤293万吨,约相当于3座百万吨煤矿的年产煤量;节电26.5亿千瓦时,约相当于1座30万千瓦的中型电厂的年发电量;累计减排CO2250万吨,约相当于2万公顷森林一年的吸收量。
  截至2009年底,融世华在合同能源管理方面的总投资额达到11.7亿元。其中,2009年度的投资额为2.7亿元,2008年度的投资额为2.3亿元。2009年公司总资产比 2008年增长 17%;2008年比2007年增长15%;公司净资产已比成立之初增长了18倍,上缴利税也不断创历史新高。
  这条独特的行业发展之道也得到了业界和理论研究界的一致认可,去年,融世华公司接到了国家领导部门多次考察,得到了国务院副总理李克强、国家发改委、财政部及山东省领导的肯定与高度赞赏,该公司曾获得山东省人民政府授予 “资源节约综合利用先进单位”,山东省银行业信贷诚信企业,华夏银行AAA级信用企业,中国节能服务产业知名品牌,山东省管理创新十佳企业等多个荣誉称号。